Perché hai bisogno di un business plan

L'autrice e oratrice motivazionale Pinky Lilani è fermamente convinta che ci siano molti modi semplici per staccare la spina e ricaricarsi nel corso della giornata.

DOMANDA : Tutti i libri di auto-aiuto mi incoraggiano a sviluppare un piano aziendale. Credo di sapere come gestire la mia attività, quindi perché dovrei dedicare tempo e fatica a scriverlo?

RISPOSTA : Riflettendo sulle mie esperienze personali nella crescita di un'impresa, anch'io pensavo di conoscere i passaggi necessari per garantire il successo. All’epoca non esistevano organizzazioni come SCORE, che offre consulenza aziendale gratuita agli aspiranti imprenditori. Ho avuto la mia parte di successi e fallimenti appresi nella "scuola dei duri colpi". Basti dire che avrei avuto meno fallimenti se mi fossi preso il tempo per sviluppare un piano strategico di business e di marketing nelle fasi iniziali.

Oltre a fornire una road map da seguire, il business plan è un documento prezioso che i potenziali investitori e banchieri vogliono vedere nel considerare le tue richieste di finanziamento. Non è sufficiente pensare di sapere come gestire la propria attività; vogliono vedere i tuoi pensieri in una forma concisa e ben scritta. Un certo numero di schemi sono disponibili per una tariffa nominale. SCORE ne fornisce uno gratuito a cui puoi accedere su https://tinyurl.com/yc7bnn9x.

I finanziatori e gli investitori non sono propensi a leggere un documento lungo e spesso ripetitivo. Idealmente, il tuo piano aziendale dovrebbe contenere 10 pagine o meno, comprese le proiezioni finanziarie. Di seguito sono riportate alcune domande chiave a cui rispondere durante la creazione del piano:

Se sei una startup, disponi dei fondi necessari per coprire i costi di avvio e le spese operative mensili fino a raggiungere il punto in cui le entrate corrispondono o superano le uscite?

Chi sono i tuoi clienti target e che valore offri loro? Quali bisogni o desideri dei clienti sarai in grado di soddisfare?

Come raggiungerai i tuoi clienti? Qual è la tua strategia di marketing?

Quanto sono disposti a pagare i tuoi clienti per il valore che offri? Cosa stanno pagando attualmente? Quali sono le vostre tattiche di prezzo?

Quali risorse sono necessarie per produrre il tuo prodotto o servizio, consegnarlo al mercato e realizzare un profitto? Che tipo di infrastrutture serviranno?

Qual è la tua strategia di e-commerce e che ruolo avrà nella tua attività?

Chi è la tua concorrenza? Come competerai e quali saranno i tuoi vantaggi competitivi?

Disponi di un team che includa un avvocato, un contabile, un agente assicurativo, ecc.? È necessario avere professionisti come parte del tuo team.

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