L'affiliato di Tropical Smoothie aggiunge marchi di spa con in mente la "passione" per il concetto

Da sinistra, Chanel Grant, Lauren Williamson e Toya Evans hanno formato Healthy Living Ventures.

Cresciuta tra gli imprenditori, Chanel Grant non pensava che uno dei suoi maggiori ostacoli nel franchising sarebbe stato l'accesso al capitale. "Non penso che pensassimo davvero che sarebbe stata una sfida dato il fatto che si trattava di un franchising", ha detto Grant, che con sua madre, Toya Evans, e la sorella, Lauren Williamson, è comproprietaria di Healthy Living Ventures .

Il trio è entrato nel franchising con Tropical Smoothie Café nel 2016 e ora è un franchisee multi-concept da quando ha aggiunto Hand & Stone Massage, Facial Spa e VIO Med Spa. Il gruppo dispone di sei unità Tropical Smoothie, due spa Hand & Stone e una spa VIO che aprirà quest'anno, tutte in Virginia e Maryland.

I genitori di Grant possedevano un'impresa quando lei era bambina e, quando aveva 25 anni, Grant era interessata ad avviare un'impresa con sua madre e sua sorella. Hanno chiesto prestiti e sovvenzioni attraverso la loro contea e hanno utilizzato carte di credito personali per lanciare il loro primo frullato tropicale dopo essere stati rifiutati dagli istituti di credito tradizionali. Da allora, Grant ha sostenuto che i franchisor offrano incentivi ai gruppi minoritari e alle donne che vogliono mettere piede nella porta.

La sua più grande lezione appresa? "Qualcosa in base al quale viviamo è non accettare un no come risposta", ha detto Grant. Ha sentito "no" da sette istituti di credito prima che Healthy Living Ventures ottenesse un "sì". "Quindi ogni volta che sentiamo 'no', pensiamo che potremmo aver chiesto alla persona sbagliata. Continuiamo a scavare. Continuiamo", ha detto.

Con il Tropical Smoothie esaurito nella loro zona, Grant ha detto che successivamente si sono rivolti alle spa, un segmento di cui tutte e tre le donne erano entusiaste. Grant ha una storia nelle vendite dermatologiche, quindi conosceva il mercato.

È stato il loro interesse per un marchio termale concorrente che li ha portati a VIO, un marchio emergente con 17 unità. "Immediatamente abbiamo capito che sembrava in linea con tutto ciò che stavamo cercando in un marchio", ha detto. "Sono così entusiasta di essere affiliato con loro. Pensano costantemente all'innovazione e siamo davvero entusiasti di aprire il nostro primo negozio."

Grant incrocia le dita per una data di apertura di ottobre. Healthy Living Ventures ha un accordo per un negozio, ma Grant ha detto che il suo obiettivo è aprirne almeno tre. Alla fine dello scorso anno, il gruppo ha firmato con Hand & Stone per altre tre sedi in franchising.

L'investimento iniziale richiesto per aprire un franchising Hand & Stone varia da $ 592.253 a $ 740.062. Per VIO, l’intervallo va da 938.034 dollari a 1,24 milioni di dollari. A Tropical Smoothie, l'investimento iniziale va da $ 296.500 a $ 661.500.

Possedere tre marchi non è così frenetico come può sembrare, ha affermato Grant, a causa della capacità di condividere risorse tra i marchi e delle sinergie inerenti al modello di franchising.

"Il franchising ti dà davvero quel progetto in una scatola. Segui il modello, segui le regole e starai bene", ha detto Grant. "Non abbiamo riscontrato molte sfide per quanto riguarda l'essere proprietari multimarca e multi-unità rispetto allo scorso anno, ma credo davvero che ciò dimostri il potere del franchising e la sua bellezza."

Healthy Living Ventures ha recentemente assunto un reclutatore che lavorerà per tutti e tre i marchi. Presso Tropical Smoothie e Hand & Stone, il gruppo ha stabilito più livelli di gestione e prevede di fare lo stesso con VIO, ha affermato.

Quando la pandemia colpì nel 2020, Grant imparò l’importanza di un portafoglio diversificato. Healthy Living Ventures intende aggiungere altri marchi in futuro.

Nel settore della bellezza, Grant gravita verso modelli di abbonamento. "Le entrate ricorrenti e le entrate prevedibili sono davvero positive", ha affermato. Il filtro più grande per trovare un nuovo marchio, ha detto Grant, è la passione. "Se dovessi alzarti ogni mattina e andare a fare questo, ne saresti entusiasta?"

Oltre ad espandere la propria attività tramite nuovi negozi fisici, Healthy Living Ventures ha anche sviluppato un corso online, "Quindi vuoi acquistare un franchising?", rivolto ai potenziali affiliati. Il corso tratta "dalla A alla Z per preparare le persone a diventare proprietari di franchising", ha affermato Grant. I comproprietari di Healthy Living Ventures ricevono molte domande relative al finanziamento e alla selezione dei marchi, quindi questo corso è stato un modo per rispondere a queste domande.